Le Blog Data par Lizeo
3 indicateurs essentiels pour analyser votre positionnement prix
En tant qu’analyste, vous cherchez à suivre et à comprendre les prix de votre marché. L’objectif ? Fixer le prix le plus pertinent possible sur un marché concurrentiel et ainsi maximiser vos revenus. Dans ce contexte, peut-être avez-vous déjà collecté les prix de vos concurrents. Si c’est le cas, félicitations : il s’agit d’une première étape indispensable ! Mais êtes-vous en capacité d’analyser correctement ces données ? Découvrez les indicateurs prix à suivre dans vos outils de Business Intelligence et de reporting.
1/ Le suivi des tendances de prix chez vos concurrents
- Les courbes des évolutions des prix du marché vous permettent de suivre les variations du prix min/max , moyen ou médian à niveau agrégé sur une sélection de marques, produit, segment de marché ou sites internet.
- Le tableau de détail de l’historique des prix associe l’ensemble des données disponibles sur les produits de votre marché (EAN, dimensions…) à une donnée prix sur une période sélectionnée. Un KPI pertinent, notamment dans l’analyse des évènements passés (promotions, conditions, climatiques…).
2/ Le monitoring de l’Indice Prix
Exemple : le prix d’aujourd’hui est défini comme référence (T0) – les jours suivants vont être comparés par rapport à ce T0. Si l’indice est en-dessous de 100, alors il y a eu une baisse des prix.
3/ La compréhension de votre positionnement prix
L’alerting pour une stratégie pricing efficace
Une démarche de suivi des prix de la concurrence automatisée et qualitative est cruciale lors de la mise en place de votre stratégie de prix. Avez-vous pensé à implémenter un système d’alerting pour être informé en temps réel des changements majeurs ou des décrochages de prix de la concurrence ?
Grâce au paramétrage de seuils de déclenchement sur un périmètre défini, vous serez alerté de manière quotidienne ou hebdomadaire des points d’attention et autres signaux forts du marché (remise massive, arrivée de produits concurrents, opportunité de marge…).
Cette visualisation en temps réel, en fonction de règles métier préalablement définies par vos soins, vous permet de détecter automatiquement les anomalies dans les prix pratiqués, nécessitant une action de pricing immédiate.
